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La regla del 80/20 en el mundo de recursos humanos

    La regla del 80/20 fue desarrollada por Vilfredo Pareto, un economista italiano del siglo XIX que averigu贸 que el 80% de la riqueza de su ciudad pertenec铆a al 20% de la poblaci贸n.

    Esta distribuci贸n del 80/20 ocurre muy frecuentemente en diferentes 谩mbitos. Resumiendo, una peque帽a parte de tus esfuerzos determina la mayor铆a de tus resultados actuales. El tiempo restante lo gastamos en tareas triviales e improductivas.

    Este principio es excelente para mejorar nuestra productividad. Por este motivo, hablamos en el post de hoy sobre c贸mo utilizar esta regla para que nos sea de utilidad.

    Ventas

    Si el 20% de tus productos o servicios son responsables del 80% de tus ventas, entonces es evidente que este 20% deber谩 tener prioridad frente al resto. Centra tus esfuerzos en estos productos y servicios para aumentar los m谩rgenes de beneficio de tu empresa.

    Por otro lado, es posible que el 80% restante de tus productos y servicios necesiten cambiar. Prueba a comercializarlos utilizando otra estrategia, o a incorporar cambios al productor o servicio; reflexiona incluso si quiz谩s la mejor opci贸n es retirarlos del mercado.

    Gesti贸n y selecci贸n de personal

    Es muy 煤til tener en cuenta la regla del 80/20 en este 谩mbito, ya que es una actividad que consume mucho tiempo. En nuestras evaluaciones de desempe帽o, la ley de Pareto nos incentiva a identificar aquellos empleados m谩s productivos y cuidarlos mejor.

    De esta manera, el equipo de RRHH puede saber qu茅 trabajadores aportan m谩s a la empresa y que perfiles son los que les aportan mejores resultados, para poder buscar candidatos con caracter铆sticas parecidas en el momento de cubrir una vacante.

    Adem谩s, nos motiva a invertir de forma adecuada en la formaci贸n del 80% restante para conseguir que 茅stos mejoren su desempe帽o.

    La regla del 80/20 en el mundo de recursos humanos

    Como hemos visto, hay un desequilibrio entre los esfuerzos y los resultados obtenidos en pr谩cticamente todas las 谩reas de la vida. Por lo tanto, identificar tu 20% m谩s productivo te ayudar谩 a saber hacia d贸nde debes dirigir tus esfuerzos.

    Enfocado en recruiting, si te esfuerzas en encontrar y contratar a los candidatos que van a formar parte de este 20% m谩s productivo tu negocio va a despegar y crecer de manera muy r谩pida. Estos perfiles no solo ser谩n m谩s productivos dentro de tu negocio, sino que podr谩n formar y ayudar a tus otros trabajadores para que alcancen un mayor grado de productividad y den todo de s铆.

    Normalmente, este 20% es m谩s productivo porque son trabajadores motivados por tu proyecto o por la cultura y valores de tu empresa. Si quieres saber m谩s sobre la motivaci贸n de los empleados no dudes en leer nuestro post La importancia de la motivaci贸n de los candidatos.

    Y t煤, 驴cu谩l es el perfil del candidato que formar谩 parte del 20% m谩s productivo? 驴C贸mo vas a encontrar a este candidato ideal? Si ya lo tienes en tu equipo, 驴c贸mo lo encontraste?

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