Saltar al contenido

Contingency Search vs Retained Search ¿Cuál es mejor?

    Quizás hayas oído hablar alguna vez sobre la existencia de formatos de pago anticipados o al éxito, o lo que es lo mismo, fees en retained o contingency. Pero ¿cuál es la diferencia entre ellos y cuál es la mejor opción para externalizar los procesos de selección?

    En este artículo no solo vamos a explicarte lo que significan ambos conceptos, sino que también valoraremos los pros y contras de cada uno, dependiendo de la situación en la que te encuentres. Te daremos los tips principales para que puedas escoger cuál de los dos métodos de pago es más adecuado para ti.

    Retained Search

    ¿Qué es una búsqueda en retained?

    En un proceso de retained searchel reclutador cobra al cliente una cuota por adelantado para realizar la búsqueda. En estos casos, el recruiter trabaja en exclusividad para el cliente, que lo “retiene” con pagos parciales a medida que avanza con el proceso y hasta que encuentre al candidato adecuado.

    ¿Qué metodología sigue un recruiter que trabaja con pagos parciales?

    Este tipo de recruiters trabajan de forma muy cercana al cliente. Invierten mucho tiempo en hacer las cosas bien, utilizando los procesos y metodologías acordadas. Saben que eventualmente cerrarán la posición y que es imprescindible asegurar la calidad de los candidatos (que muy probablemente sean pasivos).

    Normalmente facilitan al cliente 4 o 5 candidatos, que habrán sido evaluados en profundidad. Lo único que debe hacer la empresa es seleccionar el que más le guste.

    Esta metodología de reclutamiento suele llevarse a cabo para puestos de trabajo críticos, en donde los salarios son muy altos y las posibilidades de encontrar un perfil que encaje con la posición y la cultura de la empresa son muy escasas.

    Contingency Search

    ¿Qué es una búsqueda en contingency?

    A diferencia del formato anterior, en un proceso de contingency search el recruiter solo cobrará en el momento que el cliente contrata a uno de sus candidatos. En este tipo de búsqueda, varios reclutadores suelen estar compitiendo a la vez para conseguir que su candidato sea finalmente seleccionado. Por eso, un proceso de contingency search también es popularmente conocido como “modelo de pago al éxito”.

    ¿Qué metodología sigue un recruiter que trabaja con pagos al éxito?

    En búsquedas con pagos al éxito, los reclutadores trabajan de forma mucho más rápida y con un mayor número de posiciones abiertas al mismo tiempo. Saben que la clave para tener éxito está en presentar a los mejores candidatos, y que deben hacerlo antes que sus competidores.

    Este modelo es ideal en caso de que necesites llenar una vacante rápidamente o tengas múltiples vacantes que ocupar y, además, quieras asegurar una buena calidad en los candidatos.

    Qué modelo de pago debes escoger: ¿retained o contingency?

    El coste del servicio es uno de los factores más decisivos en la elección. Como seguramente sabes, el precio suele variar en función del salario anual del candidato contratado. A mayor salario, mayor porcentaje de fee se lleva el recruiter. Si quieres saber más sobre los tipos de fee que existen te recomendamos leer nuestro artículo Fee variable vs. Fee Fijo ¿Cuál elegir?

    No es de extrañar, pues, que habitualmente las búsquedas en retained sean de un precio más elevado. Tal y como hemos dicho, se utilizan sobre todo para altos cargos directivos, cuyos salarios son más elevados.

    Sin embargo, queremos poner de relieve que, para una misma posición, el formato menos costoso es el de pago anticipado. Esto es así porque los recruiters suelen estar dispuestos a trabajar por un menor fee si tienen mayor seguridad de cobro.

    Las búsquedas en retained, por tanto, nos pueden servir para reducir el coste del servicio. No obstante, en teoría, incrementaremos ligeramente el riesgo y el tiempo por contratación; aunque no tiene porqué ser así si el reclutador con el que colaboramos es de confianza.

    En resumen, si tu prioridad es reducir el tiempo por contratación, una búsqueda en contingency es tu mejor opción. Si, por el contrario, quieres cubrir un puesto de mucha responsabilidad, o pretendes reducir el coste y no tienes urgencia por cerrar la vacante: una búsqueda en retained te dará mejores resultados.

    En todo caso, lo mejor es que trabajes con un reclutador con buena reputación: que se esfuerce en entender tus necesidades y en ayudarte a seleccionar las mejores opciones; independientemente de que trabaje con pagos parciales o al éxito. Si quieres saber si el recruiter con el que trabajas es un buen profesional, te recomendamos leer nuestro artículo ¿Cómo saber que estás trabajando con un buen reclutador?

    Y tú: ¿Qué método de pago eliges normalmente cuando externalizas tus procesos de selección? ¿Por qué escoges un método u otro?

    ATENCIÓN PERSONALIZADA

    Prueba Gratis

    Como lo lees. Prueba nuestro servicio. Sube tu posición.
    Y si no te sirve, NO PAGAS. Sin letra pequeña.

    NEWSLETTER

    Noticias frescas

    Susbríbete a nuestra News y recibe cada mes
    contenidos exclusivos directamente en tu buzón.

    Abrir chat
    💬 ¿Necesitas ayuda?
    Hola 👋 ¡Encantados de tenerte por aquí! ¿En qué podemos ayudarte?